開家手機店你需要具備的知識

[日期:2009-09-08 ] 來源:互聯網  作者:佚名

一家40平方米的手機維修小店,一次投入1.5萬元,除去1300元費用,每月利潤可達4000元。
前提條件是,你得有過硬的維修技術、良好的服務、多元的經營項目。如果你對這3個方面還不了解,不妨來商報報個名,去手機維修學校學習一下。當然如果好的手機渠道那就更好了


盈利渠道賣手機號碼和交話費
如今,鄭州的都市村莊里,一二十平方米的手機維修店很是普遍。一位手機店老板稍帶夸張地說:“你數數,在陳砦、關虎屯、張魏砦這些地方,哪個村里沒有10家以上手機維修店?在鄭州,小手機維修店不低于4000家。”
  既然手機維修店這么多,肯定有人掙了錢。然而在外人看來,一個小小的手機維修店,設備簡單、店里也幾乎沒有幾臺像樣的手機,他們到底是怎么掙錢的呢?
  創富記者經過調查發現,為這些手機維修店帶來利潤的,既不是手機銷售業務,也不是維修業務,如果你老盯著他們的店名琢磨,從早上琢磨到天黑,你也猜不出個名堂,因為他也許一天一部手機都沒賣。
  “手機維修店的收入主要來自銷售手機號碼和手機繳費充值業務”,在鄭州市花園路開手機維修店的李老板透露說:“一個經營得當的手機小店,每月至少可以賣出100個手機號,這至少賺4000塊,通過經營繳費充值業務,還能從移動和聯通公司提取1000元左右的返利。”
  此外,手機店還能從維修業務里獲得1000元以上的收入,從手機和手機配件的銷售中獲得幾百元的收入。如果你能附帶裝置4部公用電話,也能為你帶來1000元的收入。所有的收入加起來,就是7000多元。
李先生說:“很多不了解內情的人都覺得我們不賺錢,但是,我的一個親戚從我這里學習之后上個月剛剛在廟李開了一個店,彩電、洗衣機已經置辦到家了。”
開店投資兩萬元左右開家店
一位手機維修店老板開了一張單子,詳細列明了前期投資的項目及費用。
開一家40平方米的手機維修店,如果不計店面轉讓費,大約需要1.5萬元的投入。具體為以下幾個方面:1.房租1000元(都市村莊的標準);2.六節柜臺,每節150元的造價共計900元;3.門頭300元;4.電腦2000元左右;5.維修設備1500元;6.包括手機包、充電器、電池等在內的手機配件首批進貨2000元;7.由于高檔手機在都市村莊沒有市場,你需要銷售800元以內的低檔手機或二手機,先買五六臺儲備,其余的都擺成機模,這需要3000元;8.你要經營手機充值業務,就需要先在移動和聯通公司的賬戶里各預存2000元現金。
即便你沒有控制好成本,或者多進了些貨,也不會超過2萬元。
而每月的開支只有三項:房租1000元、水電2000元、工商管理費30元。如果你的生意比較好,就可以再聘請兩名營業員,總工資也應該在2000元左右。這樣算來,一個小手機維修店,不計稅收月盈利在4000~6000元。如果除去你自己的工資(機會成本),也仍然算得上一個不錯的小本生意。 下頁請看手機店的經營技巧,非常重要】
經營技巧
多元化經營優質服務是關鍵
也許,想做個小買賣的你看了上面的成本效益分析,已經躍躍欲試。
先別著急,開了6年手機維修店的蔣志斌說:“要想賺到這幾千塊錢,得有三個前提條件,那就是多元的經營項目、過硬的維修技術、良好的服務能力。”
首先,你必須清楚地了解如何拿到移動和聯通公司的優質手機卡資源,怎樣銷售才能賺更多的錢。
其次,雖然你的收入主要來自賣手機卡、繳費充值,但如果你沒有高超的維修技術,就無法取得顧客的信賴,你的低檔手機和二手手機不但賣不出去,就連其他業務也會跟著遭殃,在與其他手機店的競爭中敗下陣來。
最后,如果你沒有良好的服務態度和技巧,也同樣不能維護你的顧客,在繳費充值業務中,良好的服務是非常有利的競爭武器。
此外,在開店的時候,如何選址、如何有效利用店面進行店內布置、如何聚攏顧客都需要了解。蔣志斌還透露,手機維修店的位置不同,面對的客戶群體就不一樣,收費標準也就千差萬別。同樣的手機病癥,換同樣的手機零部件,在繁華路段形象好的店可能收費200元,在都市村莊也許只收幾十元。同樣,相同的手機卡,在不同的手機店賣價也不一樣,有些手機店一張卡能掙40元,有些店可以掙八九十元。這些,都需要你深入了解,摸清門道。

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